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一、经销商五大守则
1、经销商期限均为为一年，协议实行一年一签制
2、确定的经销商应遵守公司的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害玉禄纸业公司利益和形象的行为。
3、经销商经玉禄纸业公司授权并自经销协议书生效之日起，严格依照协议的规定和要求，在独立经营的原则下，负责经销区域内的市场开拓、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。
4、经销商应积极收集本行业信息，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。
5、经销商在各自区域内，遵守行业秩序，不低价、不窜货等销售行为，同时积极做好售前、售中、售后工作
二、选择经销商标准与要求
经营历史、经营产品：有三年以上商用纸销售经验，成功经营一个以上的知名品牌，经营品种两个以上。
销售队伍、零售推广：有能适应和满足当地市场零售推广、零售覆盖所需要的销售队伍
分销网络：有能适应和满足当地市场批发覆盖，产品流通所需的分销商、批发商网络。
资金信用：当地具有良好商誉，经营历史中无不良的信用记录。
合作意向、发展超势：有较强的合作意向，愿将产品定位于重要合作伙伴，并致力于纸行业的长期发展。
仓储运输能力、内部管理系统：有能适应满足当地市场销售、推广系列产品的仓储运输能力
三、等级评定及服务
1、经销商的等级评定标准
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客户等级
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年度享受增值服务政策
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A级
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投标及下线客户开发支持，年度高层年访两次，重要节日的礼品慰问，免费支持16课时的培训
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B级
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投标及下线客户开发支持，公司高层年访一次，重要节日礼品慰问、免费12课时的培训
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C级
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客户经理协同销售部年访两次，重要节日礼品慰问，免费8课时的培训，参加年度经销商会议资格及参与合作管理奖评比
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D级
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销售部经理年访两次，重要节日礼品赞助，免费4课时的培训
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2、经销商享有的服务
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客户分级
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分级标准
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年销售金额
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合作忠诚
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付款信誉
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A
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≥100万元
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80%及以上经营我司产品
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按合约付款
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B
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≥60万元
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60%-80%经营我司产品
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偶尔有延迟付款记录，延迟时间不超过5日
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C
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≥36万元
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40%-60%经营我司产品
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有延迟付款记录，延迟时间超过5日
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D
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≥36万元
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≤40%经营我司产品
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现金付款
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四、激励与评核
1、目标设定
经销商签约设定目标奖励政策，实施品牌和品类分级激励；
2、考核及评核
建立经销商等级晋升淘汰机制，依据《经销商经营合作管理评价激励办法》，对经销商的绩效从销售业绩、经营品质、厂商配合等三大纬度进行评估
3、评价表
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评价项目
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评价指标
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销售业绩
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销售目标达成、销售业绩增长、大类比目标达成、品牌等级目标达成
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经营品质
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货款支付准时率、订单及时准确率、客户责任退货率
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厂商配合
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市场信息反馈、经营行为规范、合理化建议
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加分项
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合作年限
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扣分项
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恶意窜货、低价倾销等违反市场秩序行为
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建立经销商等级晋升淘汰机制，依据《经销商经营合作管理评价激励办法》，对经销商的绩效从销售业绩、经营品质、厂商配合等三大纬度进行评估
五、奖励
通过指标测量准确定位客户与我司目前的合作状况，通过销售评比，体现各商家之间的差异，以进一步激励客户与我司合作的深入度；同时支持客户进一步明确持续改善目标，提升客户合作忠诚度。
1、签约目标达成奖：
按合同约定按时计算返利并兑现
2、合作管理奖：
1）"玉禄杯"荣誉奖：设"金奖、银奖、铜奖：
2）大类品牌专项奖 ：在本年度大类或品牌占该品牌销售总量前三名之经销商（须无低价倾销行为），每个大类或品牌分设状元、榜眼、
探花三名
3）10年合作忠诚奖 ：签约合作10年以上，年销售额渠道类经销商达100万元、终零类客户达60万元，主营办公用纸玉禄产品占比80%以上，经营玉禄产品品牌档次齐全之忠诚经销商。
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